Fast to Cash : Managers "Cash et BFR Clients"
Ce module propose aux participants une immersion dans les meilleures pratiques de gestion du BFR Clients, à travers une approche méthodologique éprouvée sur des centaines de projets. Pendant 4 jours, les participants exploreront les leviers opérationnels et financiers du cycle Order to Cash, alterneront entre apports théoriques, outils concrets, cas pratiques et mises en situation, avec un objectif clair : accélérer les encaissements, sécuriser la trésorerie et générer du cash rapidement.
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Programme PDFObjectifs pédagogiques
À l’issue de ce module, les participants seront capables de :
- Diagnostiquer efficacement le cycle clients et identifier les leviers d’optimisation
- Exploiter les bons KPI pour piloter la performance BFR
- Structurer une démarche complète pour réduire les retards, litiges et impayés
- Renforcer la sécurité financière via une gestion rigoureuse du risque client
- Professionnaliser les relances, la facturation et la résolution des litiges
- Améliorer les prévisions de trésorerie à court terme et fiabiliser les encaissement
La pédagogie s’appuie sur une alternance d’apports méthodologiques concrets, de cas pratiques issus du terrain, de simulations et de partages d’expériences entre participants. Chaque séquence est conçue pour faciliter l’ancrage des apprentissages et leur application immédiate en entreprise.
Informations pratiques
Date de la première session : 2 au 5 juin 2025
Certification à la clé
Lieu : Valumen Executive Academy / 102-104 avenue Edouard Vaillant - 92100 Boulogne-Billancourt
Tarif : 2990€ HT certification incluse
Financement : éligible OPCO.
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Programme
Jour 1 - 9H - 17H30
Pourquoi optimiser le BFR Clients ?
Diagnostic du cycle clients : retards, litiges, impayés
Identifier les leviers de performance
Les KPI clés : DSO, balances âgées, encaissements
Ateliers pratiques de simulation de gains
Moment de convivialité et d’échanges avec l’équipe Valumen
Jour 2 - 9H - 17H30
Réduire les risques clients en période d’incertitude
Mieux utiliser les données et outils juridiques (CGV, garanties, cotation)
Audit de la chaîne de facturation
Réduire les FAE et les avoirs
Intégrer le BFR dans la relation client
Exercices concrets autour des outils et indicateurs
Temps d’échange avec les autres participants
francis lelong
Francis Lelong est un entrepreneur français quia marqué le commerce électronique et le secteur technologique.
Depuis 1999, il a co-fondé plusieurs entreprises influentes, dont Blackorange et Sarenza.com, ce dernier devenant leader des ventes de chaussures en ligne. Francis Lelong a aussi dirigé Qobuz avant de lancer Alegria.group, pionnier de l’IA et du NoCode en France.
Cette approche permet aux entreprises de toutes tailles de digitaliser leurs services sans programmation, offrant flexibilité et innovation.
Il s'engage à éviter les erreurs passées du secteur technologique en favorisant une représentation équilibrée et en encourageant l'innovation accessible à tous grâce à l’IA et au NoCode.
jour 3 - 9H - 17H30
Mettre en place une relance proactive et efficace
Optimiser les moyens de paiement et externalisation
Professionnaliser la relance préventive
Mieux structurer la résolution des litiges
Cas pratiques, simulations et retours d’expérience
Session de co-développement entre pairs
Jour 4 – 9H - 17H30
Améliorer ses prévisions de trésorerie court terme
Analyser les écarts et fiabiliser les prévisionnels
Anticiper les besoins en cash et modéliser les capacités
Certification finale : QCM et étude de cas• Clôture et remise du livre « Le Cash Custing »®
francis lelong
Francis Lelong est un entrepreneur français quia marqué le commerce électronique et le secteur technologique.
Depuis 1999, il a co-fondé plusieurs entreprises influentes, dont Blackorange et Sarenza.com, ce dernier devenant leader des ventes de chaussures en ligne. Francis Lelong a aussi dirigé Qobuz avant de lancer Alegria.group, pionnier de l’IA et du NoCode en France.
Cette approche permet aux entreprises de toutes tailles de digitaliser leurs services sans programmation, offrant flexibilité et innovation.
Il s'engage à éviter les erreurs passées du secteur technologique en favorisant une représentation équilibrée et en encourageant l'innovation accessible à tous grâce à l’IA et au NoCode.
Le Manager de Transition pour accompagner ce changement
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Accessibilité handicap
Chez Valumen Executive Academy, nous nous engageons à garantir l’accessibilité de nos programmes de formation aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en place des dispositifs d’accompagnement adaptés afin de répondre aux besoins spécifiques de chacun. Avant chaque session, nous étudions les demandes particulières et proposons des solutions sur mesure. Notre objectif est de permettre à tous les participants de vivre une expérience d’apprentissage optimale. Pour toute demande ou information, notre référent handicap est à votre disposition pour évaluer ensemble les meilleures modalités d’accueil et d’adaptation.